Account Executive (m/w/d) Legal Tech – DACH
DiliTrust
<div> <div> <p><span data-contrast="auto">Where Legal Leads.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </div> <div> <p><span data-contrast="auto">Drei Worte. </span><span data-contrast="auto">Eine Überzeugung. Rechtsabteilungen sind nicht länger die Bremse im Unternehmen – sie sind der Hebel. Bei DiliTrust geben wir ihnen die Plattform, die diesem Anspruch gerecht wird: Verträge, Beteiligungen, Vorstandsarbeit und Legal AI – eine integrierte Suite für die gesamte Rechtsfunktion. Im Einsatz bei mehr als 3.000 Unternehmen in 64 Ländern, darunter führende Konzerne in Europa, Nordamerika und MEA.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </div> <div> <p><span data-contrast="none">DACH ist unser nächster großer Wachstumsmarkt. Die Basis steht, jetzt skalieren wir</span><span data-contrast="none">.</span><span data-contrast="auto"> Du übernimmst ein eigenes Territory, baust deine Strategie eigenständig auf und entscheidest, wo du wachsen willst – unterstützt von einem Team aus Solution Consultants, BDR, Marketing und Customer Success, das in DACH bereits liefert.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </div> <div> <p><span data-contrast="auto">Der Legal-Tech-Markt ist über 16 Milliarden Dollar schwer und wächst jedes Jahr zweistellig. In zwei Jahren wirst du auf diesen Moment zurückblicken.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </div> <div> <p><span data-contrast="auto">Die Frage ist nur: Warst du dabei?</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </div> </div><br><strong>Deine Rolle </strong><br><div> </div> <div> <p><span data-contrast="auto">Du verantwortest ein eigenes Vertical in DACH, z.B. Financial Services, Energy, Manufacturing oder Pharma. Dein Fokus liegt auf Neukundengewinnung und gezieltem Cross-Sell in deinem bestehenden Portfolio.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="3" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Du identifizierst und qualifizierst neue Opportunities, gemeinsam mit deinem BDR, über Anfragen, Marketing und gezielte Ansprache.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="3" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Du arbeitest strukturiert, nicht aus dem Bauch. Du baust deinen Territory Plan auf, entwickelst Account Plans für deine Top-Targets und treibst gemeinsam mit deinem BDR fokussierte Pod Sprints in deinem Vertical.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="3" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Deine Deals liegen typischerweise zwischen</span><span data-contrast="auto"> 50.000 € und 200.000 € Jahresvolumen. Sales-Cycles dauern 4–9 Monate. Pro Deal sprichst du mit 4–7 Entscheidern: Legal, IT, Einkauf, Finance, </span><span data-contrast="auto">manchmal Vorstand.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="3" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Du verkaufst eine Plattform, kein Einzelprodukt. Erstgespräche führen oft Legal Ops Manager oder General Counsel. Deals über mehrere Module sind bei uns die Regel.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="3" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Du repräsentierst DiliTrust auf den wichtigen Branchen-Events wie z.B. Legal Revolution oder LegalTech. Du führst dort die Gespräche, die später zu Pipeline werden.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div><br><strong>Must-have </strong><br><div> <div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="5" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"hybridMultilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">4+ Jahre Erfahrung im quotaverantwortlichen B2B-Software-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="4" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Erfahrung in komplexen Sales-Cycles mit mehreren Entscheidern aus Legal, IT, Finance oder Procurement.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="4" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Methodisches Arbeiten: Du qualifizierst sauber (z. B. mit MEDDPICC) und führst belastbare Forecasts.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> </div> <div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="4" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Erfahrung im Verkauf an C-Level-Entscheider.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="4" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Deutsch auf Muttersprachen-Niveau, sehr gutes Englisch – unsere Unternehmenssprache ist Englisch.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> </div> </div><br><strong>Nice-to-have </strong><br><div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="7" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Erfahrung im Verkauf an Rechts-, Governance- oder Compliance-Funktionen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="7" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Du kennst die Welt regulierter Branchen - Financial Services, Energy, Healthcare oder Pharma.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="7" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Du hast bereits eigenständig ein Territory aufgebaut – mit klarer Account-Strategie und nachhaltigem Pipeline-Aufbau.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="7" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Du interessierst dich für KI im Unternehmenskontext und kannst Kunden den Unterschied zwischen Hype und echtem Mehrwert erklären.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> </div><br><strong>Was wir dir bieten </strong><br><div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Remote-First. Du arbeitest von zuhause oder in unseren Offices in München und Berlin - regelmäßige Team-Events bringen uns offline zusammen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Onboarding und Ramp-Up, das zu einem komplexen Produkt passt. Produkt, Branche und Methodik step by step - mit erfahrenen Teamkollegen, die dich auf Tempo bringen.</span><span data-ccp-props="{"335551550":6,"335551620":6}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Ehrliches Coaching, präsenter Sales Manager. Wir sind 7 Leute im DACH-Sales, keine Nummer in einer großen Maschine. Regelmäßige Einzelgespräche, gemeinsame Deal-Reviews. Wenn du gut bist, wird das gesehen. Wenn etwas hakt, wird darüber gesprochen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="5" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Karriereperspektive in einer Wachstumsregion. Senior AE, Enterprise AE, Team Lead DACH: wir bauen die Region aktiv aus, nicht ab.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="6" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Internationales Setup, lokaler Fokus. Dein Spielfeld ist DACH, aber wenn dich die Lust auf Mailand, Madrid oder Mexico City packt, kannst du auch von dort arbeiten.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ul></div> <div> <ul role="list" style="list-style-type: disc;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="" data-font="Symbol" data-listid="8" data-list-defn-props="{"335552541":1,"335559685":720,"335559991":360,"469769226":"Symbol","469769242":[8226],"469777803":"left","469777804":"","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="7" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">30 Tage Urlaub, Zulage für Heimarbeit und weitere Vorteile folgen in Kürze!</span> </p> </li> </ul></div><br><strong>Dein Weg zu uns </strong><br><div> <div> <ol start="1" role="list" style="list-style-type: decimal;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="%1." data-font="" data-listid="10" data-list-defn-props="{"335552541":0,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[65533,0],"469777803":"left","469777804":"%1.","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="1" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Erstgespräch mit dem Recruiting-Team</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">(30 Min, auf Englisch)</span><span data-contrast="auto"> – wir lernen uns kennen, klären gegenseitige Erwartungen.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol start="2" role="list" style="list-style-type: decimal;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="%1." data-font="" data-listid="10" data-list-defn-props="{"335552541":0,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[65533,0],"469777803":"left","469777804":"%1.","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="2" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Interview mit dem Sales Manager DACH</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">(45 Min)</span><span data-contrast="auto"> – Deep Dive in deine Erfahrung, deine Methodik und Fit für die Rolle.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ol> </div> </div> <div> <div> <ol start="3" role="list" style="list-style-type: decimal;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="%1." data-font="" data-listid="10" data-list-defn-props="{"335552541":0,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[65533,0],"469777803":"left","469777804":"%1.","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="3" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Interview mit dem Global Chief Sales Officer</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">(45 Min)</span><span data-contrast="auto"> – Strategie, Karriereperspektive, Final-Check.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ol> </div> <div> <ol start="4" role="list" style="list-style-type: decimal;"> <li aria-setsize="-1" data-leveltext="%1." data-font="" data-listid="10" data-list-defn-props="{"335552541":0,"335559685":720,"335559991":360,"469769242":[65533,0],"469777803":"left","469777804":"%1.","469777815":"multilevel"}" data-aria-posinset="4" data-aria-level="1" role="listitem"> <p><span data-contrast="auto">Kurzes Rollenspi</span><span data-contrast="auto">el</span><span data-contrast="auto"> </span><span data-contrast="auto">(45 Min)</span><span data-contrast="auto"> – </span><span data-contrast="auto">eine realistische Sales-Situation, an der wir sehen, wie du arbeitest. Du bekommst Briefing und Vorbereitungszeit.</span><span data-ccp-props="{}"> </span></p> </li> </ol> </div> </div><div> <p>Bist du bereit, bei uns einzusteigen?</p> <p>Schick uns einfach deinen Lebenslauf – wenn möglich auf Englisch – ein Anschreiben ist nicht erforderlich. Wenn du vorab Fragen hast: ----- oder sende eine LinkedIn-Nachricht an Fabian Pohl.</p> <p>Wir freuen uns über Bewerbungen von allen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, sexueller Identität oder Behinderung.</p> <p>Hinweis: Wir nutzen KI-gestützte Tools zur Vorauswahl von Bewerbungen. Die endgültige Entscheidung trifft immer ein Mensch.</p> </div><p>Find more <a href="https://www.arbeitnow.com/english-speaking-jobs">English Speaking Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>