B2B Sales & Business Development Manager • SaaS für börsennotierte AGs • Rhein-Main / BaWü *

<p>Wenn du bisher mind. 3 Jahre B2B Sales-Erfahrung im Software-Umfeld hast und einen signifikanten nächsten Schritt gehen willst, dann ist das hier ein spannendes Angebot für dich.</p><p>Du kannst Beziehungen zu börsennotierten AGs aufbauen, denn alle Unternehmen ab SDAX aufwärts gehören zur Kernzielgruppe (und teils schon bestehenden Nutzerbasis) unseres Mandanten.</p><p>In dieser Rolle übernimmst du innerhalb des Sales- & Marketing-Teams die Verantwortung für die <strong>Neukundenakquise, die Weiterentwicklung bestehender Accounts sowie den Ausbau strategischer Partnerschaften</strong>.</p><p>Du bist <strong>Software Sales Manager</strong> und Marktgestalter:in in einem und trägst entscheidend dazu bei, die Nutzung <strong>einer führenden Corporate Reporting SaaS-Plattform im DACH-Markt</strong> und perspektivisch im europäischen Raum weiter auszubauen.</p><p>Diese <strong>kollaborative</strong> Content- & Design-Plattform wird u.a. genutzt für die Erstellung von Finanzberichten für Investoren und Analysten, z.B. von börsennotierten AGs, oder ESG Reports berichtspflichtiger Unternehmen (u.v.m.).</p><p>Du arbeitest eng mit dem Team in Frankfurt/Main sowie mit Kolleg:innen in der Schweiz aus Marketing, Produktmanagement, Consulting und Partnernetzwerk zusammen. Gleichzeitig bist du nah an Kunden dran und mit diesen im engen Austausch.</p><p><strong>Für wen ist dieser Job?</strong></p><p>Dieser Job ist ideal für dich, wenn du mind. 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich B2B Software-Sales / SaaS hast. Relevant ist in dem Kontext, dass du <strong>Software-Lösungen sicher & routiniert demonstrieren</strong> kannst.</p><h2>Aufgaben</h2><p><strong>1) Sales & New Business (ca. 60% unterjährig)</strong></p><ul><li><p><strong>Aktive Akquise neuer Kunden</strong> in Deutschland, der Schweiz, Österreich und perspektivisch in weiteren europäischen Märkten.</p></li><li><p><strong>Aufbau und Pflege eigener Leadlisten</strong> sowie aktive Recherchen in relevanten Branchen & Zielkontakten.</p></li><li><p><strong>Steuerung des gesamten Sales-Cycles:</strong> Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Software-Demos, Angebotsentwicklung, Verträge, Übergabe in Delivery.</p></li><li><p><strong>Begleitung neuer Kunden</strong> bei Kick-offs, internen Debriefings und frühen Projektphasen – du sorgst für einen perfekten Start.</p></li><li><p><strong>Laufende Betreuung und Ausbau des eigenen Kundenportfolios</strong>, inkl. Up- und Cross-Selling (z. B. Plattformwechsel, Add-on-Module, Services).</p></li><li><p><strong>Zusammenarbeit mit zertifizierten Partnern & Agenturen</strong>, um Markttrends und Kundenbedürfnisse aus erster Hand zu verstehen.</p></li><li><p><strong>Reporting</strong>, Forecasting und Pflege aller Kundendaten.</p></li></ul><p><strong>2) Business Development & Market Shaping (ca. 40% unterjährig)</strong></p><ul><li><p>Durchführung von <strong>Markt- und Wettbewerbsanalysen</strong> (SaaS, Reporting, Corporate Publishing).</p></li><li><p>Entwicklung neuer <strong>Marktstrategien, Segmentfokusse und Wachstumsinitiativen</strong> – insbesondere für Deutschland & Nordics.</p></li><li><p>Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten: <strong>Standalone-Lösungen, Modulpotenziale, Produktideen aus Marktfeedback</strong>.</p></li><li><p><strong>Aufbau von strategischen Partnerschaften</strong> (z. B Reseller, Agenturverbünde).</p></li><li><p>Teilnahme an internen Schulungen, Webinaren, Knowledge-Transfer-Sessions.</p></li><li><p><strong>Enge Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement</strong> – du bringst Kundenstimmen direkt in die Roadmap.</p></li><li><p>Mitwirkung an Events, Messen, Webinaren sowie gemeinsamen Marketingkampagnen.</p></li></ul><h2>Qualifikation</h2><p><strong>Sales-DNA & SaaS-Mindset</strong></p><ul><li><p>Aktuelle Erfahrung im B2B-SaaS-, Cloud- oder Software-Vertrieb</p></li><li><p>Sicherer Umgang mit B2B Software-Lösungen. u.a. für Kunden-Demos</p></li><li><p>Du magst und machst aktiven Vertrieb und baust Beziehungen auf+</p></li><li><p>Hunter-Mentalität mit B2B-Fokus</p></li></ul><p><strong>Kompetenzen & Persönlichkeit</strong></p><ul><li><p>Präsentationsstark, begeisterungsfähig, kommunikationsstark – du kannst Menschen „abholen“.</p></li><li><p>Technisches Grundverständnis und echtes Interesse an komplexen Softwarelösungen.</p></li><li><p>Hohe Motivation für den Abschluss von Leuchtturmprojekten und die Arbeit mit großen Unternehmen.</p></li><li><p>Neugier für Marktentwicklungen im Umfeld Corporate Reporting / ESG / Finance.</p></li><li><p>Belastbar, resilient, lösungsorientiert – du kannst mit Widerständen umgehen und bleibst am Ball.</p></li><li><p>Hohe Erreichbarkeit, Selbstständigkeit und Organisationsfähigkeit.</p></li><li><p>Neben sehr gutem Deutsch auch sehr gute Englischkenntnisse.</p></li><li><p>Souveräner Umgang mit IT-Tools.</p></li><li><p>Reisebereitschaft: 5–8 Kundentermine pro Monat im DACH-Raum.</p></li></ul><p><strong>Nice-to-have</strong></p><ul><li><p>Ein Hintergrund in BWL, Wirtschaftsinformatik, Finance, Marketing, IT u.ä.</p></li></ul><h2>Benefits</h2><ul><li><p><strong>Ein attraktives, leistungsbezogenes Gehalt:</strong> €60-70k Fixum / €86k++ OTE p.a. VHB bei ungedeckelten Provisionen, d.h. Jahresgehalt auch deutlich höher möglich, je nach Performance</p></li><li><p><strong>Flexibles Arbeiten:</strong> Hybrid am Standort Frankfurt/Main (Prio #1) oder remote in Baden-Württemberg bei regelmäßiger Präsenz-Bereitschaft am Standort Frankfurt/M. oder in der Schweiz.</p></li><li><p>Offene Kultur, kurze Wege, flache Hierarchien.</p></li><li><p>Moderne, wachsende Branche mit hoher Relevanz (ESG, Digitalisierung, Reporting-Automatisierung).</p></li><li><p>Umfangreiche Weiterbildungen, Trainings und persönliche Entwicklungsmöglichkeiten.</p></li><li><p>Enge Zusammenarbeit mit einem erfahrenen Team aus Sales, Marketing, Consulting & Produkt.</p></li><li><p>Perspektive auf <strong>internationales Wachstum</strong>.</p></li></ul><p><strong>Über das Unternehmen</strong></p><p>Unser Mandant ist ein innovatives <strong>Schweizer Technologieunternehmen</strong>, das sich mit leistungsstarken SaaS-Plattformen für Corporate Reporting und Corporate Publishing im DACHLI-Raum eine führende Marktposition erarbeitet hat.</p><p>Die bewährten Cloud-Lösungen ermöglichen es Unternehmen, ihre regelmäßigen Finanz-, ESG- und Unternehmensberichte nicht nur zu digitalisieren, sondern in einem durchgängig automatisierten, hochgradig kollaborativen Prozess gemeinsam zu erstellen – von der ersten Datensammlung bis zum finalen PDF, Printprodukt oder Online-Report.</p><p>Mit einem konsequenten Single-Source-Ansatz und einer tiefen Integration in moderne Publishing- und Design-Workflows bieten die Lösungen etwas, das im Markt selten ist: Eine technisch hochentwickelte Produktionsplattform, die Compliance & Effizienz miteinander vereint. Ergänzt durch ein professionelles Service-Ökosystem aus Beratung, Implementierung, Support und Customer Success, das den Kunden eine reibungslose Einführung und maximale Wertschöpfung garantiert.</p><p>Die Lösungen unseres Mandanten zählen heute zu den führenden SaaS-Produkten im Corporate-Reporting-Umfeld. Sie werden von zahlreichen bekannten Unternehmen aus dem Konzern-Umfeld und Mittelstand sowie von Organisationen genutzt.</p><p>Falls du aus dem Umfeld SaaS, Cloud Software, Digital Publishing oder verwandten Branchen kommst, bietet dir dieses Unternehmen ein Umfeld, in dem technologischer Anspruch, tiefer Kundennutzen, Innovationskraft ideal zusammenfinden - und dass du am Markt selbstbewusst positionieren kannst, um weitere tolle Kunden zu gewinnen.</p><p><strong>Klingt das interessant & passend für dich?</strong></p><p>Wenn ja, nimm jetzt Kontakt zu uns auf - dann können wir dir mehr über diese spannende Stelle erzählen und du kannst in Ruhe entscheiden, ob das eine tolle Option für dich wäre.</p><p>Du kannst einen professionellen Prozess und zeitnahe Reaktionen von uns erwarten. Auch unterstützen wir dich dabei, dich optimal zu präsentieren und begleiten dich mit Rat & Tat im Prozess.</p><p>Wir freuen uns schon sehr über deine Kontaktaufnahme!</p><p>- Ilias & Team #germperdu</p><p>--</p><p>* Diese Stelle steht allen Menschen offen, unabhängig von Geschlecht, Alter und anderen Merkmalen: m/w/d +</p><p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>