Senior Sales Development Representative

<br><strong>Dein Impact</strong><p><p>Du baust die Outbound Engine, die autarc in die nächste Wachstumsphase bringt. Als Senior Sales Development Lead verantwortest du unsere Outbound-Pipeline. Du verbindest Strategie mit täglicher Umsetzung: die richtigen Zielgruppen identifizieren, starke Ansprache entwickeln, Menschen besser machen und aus guten Gesprächen verlässlich neue Sales-Chancen schaffen. Dabei gehst du selbst ans Telefon, testest neue Ansätze und setzt den Standard für dein Team. Dich erwarten hohes Tempo, viel Gestaltungsspielraum und direkte Verantwortung für unser Wachstum.</p><p><strong>Standort:</strong> Berlin</p><ul><li><strong>Outbound-Pipeline verantworten:</strong> Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Outbound-Pipeline – von der Auswahl passender Accounts über die Erstansprache bis zur qualifizierten Übergabe an unser Sales Team.</li><li><strong>Selbst vorangehen:</strong> Du bist als Player-Coach aktiv in der Akquise. Du führst selbst Cold Calls, testest Gesprächseinstiege und Einwandbehandlung und zeigst deinem Team, wie aus einem ersten Kontakt eine echte Sales-Chance wird.</li><li><strong>Outbound-Strategie entwickeln:</strong> Du legst fest, welche Zielgruppen wir mit welchen Botschaften über welche Kanäle erreichen. Cold Calling ist der Kern, ergänzt durch weitere Kontaktpunkte wie LinkedIn, E-Mail und Messen.</li><li><strong>Neue ICPs und Personas erschließen:</strong> Gemeinsam mit unserem GTM-Team entwickelst und validierst du neue ideale Kundenprofile und Buyer Personas. Du priorisierst Segmente und findest heraus, wo wir wiederholbar qualifizierte Pipeline aufbauen können.</li><li><strong>Prozesse und Playbooks aufbauen:</strong> Du entwickelst klare Standards für Recherche, Ansprache, Follow-ups, Qualifizierung und Übergabe. Erfolgreiche Ansätze übersetzt du in Playbooks, die das gesamte Team im Alltag nutzen kann.</li><li><strong>Performance steuern:</strong> Du definierst gemeinsam mit Sales klare Ziele und steuerst das Team anhand relevanter Kennzahlen – von erreichten Entscheidern und qualifizierten Terminen bis zu akzeptierten Sales-Chancen und generierter Pipeline. Du erkennst Engpässe und leitest konkrete Verbesserungen ab.</li><li><strong>Tools und Daten nutzbar machen:</strong> Du sorgst für saubere CRM-Daten, transparente Reports und einen sinnvollen Einsatz unserer Sales-Tools. Dein Team soll seine Zeit in gute Gespräche investieren können.</li><li><strong>Hiring und Onboarding mitgestalten:</strong> Du hilfst uns, weitere Talente zu gewinnen, und entwickelst ein strukturiertes Onboarding, mit dem neue Teammitglieder schnell produktiv werden.</li><li><strong>Eng mit GTM, Sales und Produkt arbeiten:</strong> Du stellst sicher, dass aus dem Feedback deiner Gespräche bessere Botschaften, eine präzisere Positionierung und wertvolle Impulse für unsere Software entstehen.</li></ul></p><br><strong>Requirements</strong><p><ul><li>Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Outbound-Vertrieb mit, idealerweise in einem SaaS- oder Technologieunternehmen, und hast nachweislich qualifizierte Pipeline aufgebaut.</li><li>Du hast bereits ein SDR-, BDR- oder Outbound-Team geführt oder als Senior im Team konkrete Verantwortung für Coaching, Onboarding und gemeinsame Ergebnisse übernommen.</li><li>Du beherrschst Cold Calling aus eigener Praxis. Du kannst gute Gespräche selbst führen und anderen verständlich vermitteln, was sie erfolgreich macht.</li><li>Du weißt, wie man aus einzelnen erfolgreichen Vertriebsaktivitäten einen verlässlichen Prozess entwickelt – mit klaren Zielgruppen, relevanter Ansprache und konsequenten Follow-ups.</li><li>Du kannst Leistung einfordern und Menschen dabei unterstützen, sie zu erreichen. Du gibst direktes, konstruktives Feedback und schaffst ein Umfeld, in dem dein Team Verantwortung übernimmt.</li><li>Du arbeitest strukturiert und datenbasiert. Du erkennst, ob ein Engpass bei der Aktivität, Erreichbarkeit, Gesprächsqualität oder Qualifizierung liegt, und setzt dort an.</li><li>Du fühlst dich in einem schnell wachsenden Startup wohl, triffst Entscheidungen und bringst neue Ideen zügig in die Umsetzung.</li><li>Du gehst sicher mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM um und hast Erfahrung mit gängigen Outbound- und Lead-Generation-Tools.</li><li>Du begeisterst dich für die Transformation der Energiebranche und möchtest mit deinem Team innovative Software im Handwerk etablieren.</li><li>Du sprichst fließend Deutsch.</li></ul></p><br><strong>Was wir bieten</strong><p><ul><li><strong>Growth-Mindset:</strong> Werde Teil eines ehrgeizigen und motivierten Teams in einem schnell wachsenden Climate Tech-Startup – finanziert von führenden Venture Capitalists und Business Angels.</li><li><strong>Echte Verantwortung:</strong> Übernimm eigenständig die Verantwortung für deine Aufgabenpakete innerhalb eines schnell wachsenden Startups.</li><li><strong>Dynamische Organisationsstruktur:</strong> Bringe deine Lebenssituation optimal mit deiner Arbeit in Einklang, mit Schwerpunkt auf flexiblen Arbeitszeiten, Remote-Lösungen und Work-Life-Balance.</li><li><strong>Büro in Berlin-Mitte:</strong> Unser Büro liegt in der Nähe des Weinbergsparks in Berlin-Mitte.</li><li><strong>Modernes Equipment:</strong> MacBook und 27” Bildschirm. Du hast die Freiheit, dein eigenes Equipment auszuwählen.</li><li><strong>Jährliches Team-Retreat:</strong> Teilnahme an einem jährlichen Retreat mit dem gesamten Team.</li><li><strong>Mobilitätspaket:</strong> Wähle zwischen einem JobRad und Dance Bike für deine Mobilität.</li><li><strong>Fitnesspaket:</strong> Entscheide dich zwischen Urban Sports und Classpass für deine Fitness.</li><li><strong>Kollegiales und familiäres Team:</strong> Ein kollegiales und familiäres Team heißt dich willkommen, geprägt von einer offenen Unternehmenskultur.</li><li><strong>Teil der Energiewende:</strong> Sei ein Teil der Energiewende und erlebe den Impact deiner täglichen Arbeit direkt.</li></ul></p><br><strong>Next steps</strong><p><ul><li>Bewirb dich online mit einem aussagekräftigen Lebenslauf.</li><li>Dein Ansprechpartner ist Philipp Hulm (Sales Lead).</li><li>Nach dem Screening erhältst Du von uns Bescheid, ob wir gemeinsam mit Dir den nächsten Schritt gehen möchten.</li><li>Im ersten Schritt führen wir mit Dir ein ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit einer Person aus unserem Sales Team.</li><li>Im zweiten Schritt führen wir mit Dir ein weiteres ca. 30-minütiges Google-Meet-Interview mit unserem Gründer Thies.</li><li>Danach laden wir Dich zu einem Face-2-Face Interview in unser Berliner Büro ein.</li></ul></p><p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>