Business Development Manager Cyber Security (m/w/d) – Aufbau Neukundengeschäft

<h2>Deine Mission</h2><p>Cyber Security entscheidet heute über die Zukunftsfähigkeit von Unternehmen. Als Sales Manager (m/w/d) für unsere Cyber-Security-Beratung erschließt du neue Kundenbeziehungen, vertiefst bestehende Partnerschaften und identifizierst konkrete Geschäftschancen für unsere Beratungsleistungen.</p><p>Deine Stärke ist es, Menschen und ihre Herausforderungen zu verstehen, Vertrauen aufzubauen und gemeinsam mit unseren Solution Managern passgenaue Lösungsansätze zu entwickeln. Dein Ziel: echten Bedarf frühzeitig erkennen, qualifizierte Opportunities aufbauen und realistische Budgets verhandeln.</p><h2>Deine Aufgaben</h2><ul><li>Du entwickelst aktiv neue Kundenbeziehungen im Offline-Vertrieb und baust unser Netzwerk systematisch aus.</li><li>Du identifizierst relevante Zielkunden und Ansprechpartner in den von uns definierten Märkten.</li><li>Du knüpfst neue Kontakte, organisierst Erstgespräche und führst überzeugende Ice-Breaker-Pitches durch.</li><li>Du qualifizierst potenzielle Leads hinsichtlich Bedarf, konkreten Herausforderungen, Entscheidungsstrukturen, Zeitplanung und Budget.</li><li>Du lieferst vorqualifizierte Business Opportunities an unser Management und unsere Solution Manager.</li><li>Du begleitest Kontakte kontinuierlich vom ersten Austausch bis zur konkreten Opportunity und stellst ein konsequentes Follow-up sicher.</li><li>Du nimmst an relevanten Fachveranstaltungen, Branchen-Events und Networking-Formaten teil.</li><li>Du analysierst Events im Vorfeld, identifizierst für uns relevante Kontakte und sprichst diese gezielt an.</li><li>Du entwickelst unseren bestehenden Sales-Prozess weiter und machst Vertriebsaktivitäten messbarer und effizienter.</li><li>Du arbeitest als Sparringspartner eng mit Marketing, Management und Solution Managern zusammen.</li><li>Du gibst Markt- und Kundenfeedback in die Weiterentwicklung unseres Vertriebs- und Beratungsangebots zurück.</li></ul><h2>Das bringst du mit</h2><ul><li>Mindestens 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im B2B-Umfeld.</li><li>Nachweisbare Erfahrung in der Gewinnung neuer Kunden und im Aufbau belastbarer Geschäftsbeziehungen.</li><li>Ein eigenes, für unser Geschäft relevantes Netzwerk sowie die Fähigkeit, dieses kontinuierlich auszubauen.</li><li>Erfahrung in der Identifikation, Ansprache und Vorqualifizierung potenzieller Kunden.</li><li>Ein gutes Verständnis für den Markt des Security Consulting und die Abgrenzung zum Vertrieb von Security-Produkten.</li><li>Die Fähigkeit, Bedarf, Needs und Budgets potenzieller Kunden strukturiert zu erfassen und realistisch einzuschätzen.</li><li>Reisebereitschaft sowie Freude an persönlichen Kundenterminen, Networking und Events.</li><li>Ausgeprägte soziale Kompetenz und ein sicheres Gespür für unterschiedliche Gesprächspartner.</li><li>Die Fähigkeit, dich auf Menschen, Rollen, Branchen und Gesprächssituationen flexibel einzustellen.</li><li>Ein modernes, digitales und unternehmerisches Mindset.</li><li>Selbstständige, strukturierte und verbindliche Arbeitsweise.</li><li>Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.</li></ul><h2>Was uns besonders wichtig ist</h2><p>Du musst nicht zu jedem Kunden bereits die fertige Lösung präsentieren. Deine Aufgabe ist es, Interesse zu wecken, relevante Gespräche zu eröffnen und echte Herausforderungen zu erkennen.</p><p>Wir suchen deshalb eine Persönlichkeit, die:</p><ul><li>Einen überzeugenden Ice-Breaker-Pitch beherrscht</li><li>Nicht versucht, vorschnell eine dedizierte Solution zu verkaufen</li><li>Aufmerksam zuhört und die richtigen Fragen stellt</li><li>Vertrauen aufbaut, ohne aufdringlich zu wirken</li><li>Auch komplexe Cyber-Security-Themen verständlich vermitteln kann</li><li>Kontakte nicht nur sammelt, sondern nachhaltig entwickelt</li></ul><h2>Unser Vergütungsmodell</h2><p>Wir bieten dir ein transparentes und leistungsorientiertes Vergütungsmodell:</p><ul><li>60.000 bis 70.000 € fixes Jahresgehalt, abhängig von deiner Erfahrung und Qualifikation.</li><li>Ein variabler Vergütungsanteil von rund 40 % auf Basis klar definierter Vertriebsziele.</li><li>Bei Überperformance ist eine Gesamtzielerreichung von bis zu 150 % möglich.</li><li>Ein Firmenwagen wird gestellt.</li><li>Die Provision wird quartalsweise ausgezahlt.</li><li>Im ersten Quartal gleichen wir den noch nicht vorhandenen Provisionsanteil durch eine Aufstockung des Fixgehalts aus.</li></ul><h2>Warum du zu uns kommen solltest</h2><ul><li>Du baust einen wichtigen Vertriebsbereich in einem zukunftskritischen Markt aktiv mit auf.</li><li>Du erhältst viel Gestaltungsspielraum bei Kundenansprache, Netzwerkaufbau und Prozessentwicklung.</li><li>Du arbeitest eng mit erfahrenen Solution Managern, Marketing und Management zusammen.</li><li>Du verkaufst keine beliebigen Produkte, sondern hilfst Unternehmen, ihre Cyber Security strategisch und nachhaltig zu verbessern.</li><li>Deine Kontakte, Ideen und Erfolge werden sichtbar und wertgeschätzt.</li><li>Du profitierst von einem attraktiven Fixgehalt, einer leistungsorientierten Provision und einem Firmenwagen.</li></ul><h2>Bewirb dich bei uns</h2><p>Du erkennst dich in dieser Rolle wieder und möchtest Cyber-Security-Consulting gemeinsam mit uns weiterentwickeln? Dann freuen wir uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf und einigen Sätzen zu deinen bisherigen Erfolgen im B2B-Vertrieb, deinem relevanten Netzwerk und deiner Motivation für den Bereich Cyber Security.</p><p>Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.</p><p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>