Head of Sales (m/w/d)
Pont Connects e.K.
<p>Für meinen langjähringen Kunden bin ich auf der Suche nach einem Head of Sales (m/w/d)</p> <p>Wir suchen einen <strong>Head of Sales (m/w/d)</strong>, der nicht nur selbst erfolgreich verkaufen kann, sondern vor allem andere Vertriebler erfolgreich macht.</p> <p>In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die <strong>vertriebliche Performance und Weiterentwicklung unseres gesamten Key Account Teams</strong>. Du führst als Player-Coach, entwickelst unsere KAMs individuell weiter und sorgst dafür, dass aus guten Vertriebsmitarbeitern zunehmend selbstständige und strategisch agierende Umsatzträger werden.</p> <p>Dabei geht es nicht darum, die schwierigsten Deals selbst zu übernehmen. Dein Erfolg zeigt sich daran, dass dein Team diese Deals zunehmend selbst erfolgreich abschließt.</p> <h2>Aufgaben</h2> <p>Führung & Coaching</p> <ul> <li>Du kennst die Stärken und Entwicklungsfelder deiner KAMs und entwickelst sie gezielt weiter.</li> <li>Du definierst gemeinsam mit deinen Teammitgliedern konkrete Entwicklungsziele und Maßnahmen.</li> <li>Du coachst direkt an realen Accounts, Opportunities und Kundensituationen.</li> <li>Du entwickelst deine KAMs insbesondere in den Bereichen <strong>Neukundenakquisition, strategisches Account Management, Value Selling, Entscheider-Management, Verhandlung und Closing</strong>.</li> <li>Du bereitest wichtige Kundentermine und Verhandlungen gemeinsam mit deinen KAMs vor und reflektierst diese anschließend.</li> <li>Du gibst Verantwortung nicht an dich, sondern <strong>an dein Team zurück</strong> und entwickelst dadurch Selbstständigkeit und Ownership.</li> </ul> <p>Vertriebssteuerung & Performance</p> <ul> <li>Du übersetzt unsere Unternehmens- und Sales-Ziele in klare Ziele und Erwartungen für das Team.</li> <li>Du verantwortest gemeinsam mit den KAMs <strong>Umsatz, Pipeline, Account-Entwicklung und Neukundenakquisition</strong>.</li> <li>Du stellst eine belastbare Pipeline und einen realistischen Forecast sicher.</li> <li>Du erkennst frühzeitig Risiken, Pipeline-Lücken und Performance-Abweichungen und leitest gemeinsam mit dem Team konkrete Maßnahmen ein.</li> <li>Du führst regelmäßige Account- und Opportunity Reviews durch und stellst sicher, dass die richtigen Strategien und nächsten Schritte verfolgt werden.</li> </ul> <p>Sales Excellence</p> <ul> <li>Du etablierst klare und einheitliche Vertriebsstandards.</li> <li>Du entwickelst Best Practices und sorgst dafür, dass diese im gesamten Team angewendet werden.</li> <li>Du stärkst eine konsequente <strong>Akquisitions-, Wachstums- und Abschlussorientierung</strong>.</li> <li>Du entwickelst das Team von reaktiver Kundenbetreuung hin zu aktiver und strategischer Geschäftsentwicklung.</li> <li>Du stärkst die Ownership für Pipeline, Umsatz und nachhaltiges Subskriptionswachstum.</li> </ul> <p>Player-Coach – ca. 20 % eigene Sales-Aktivität</p> <p>Du bleibst selbst nah am Markt und an unseren Kunden. Rund <strong>20 % deiner Zeit</strong> investierst du in eigene operative Vertriebsaktivitäten.</p> <p>Dabei übernimmst du bewusst eine begrenzte Anzahl eigener Accounts und Opportunities, betreibst selbst Neukundenakquisition und arbeitest bei ausgewählten strategischen oder komplexen Opportunities gemeinsam mit deinen KAMs.</p> <p>Deine eigene Vertriebsarbeit hat vor allem einen Zweck: <strong>Du machst Best Practices vor, bleibst nah am Markt und bringst deine Erfahrung direkt in das Coaching deines Teams ein.</strong></p> <h2>Qualifikation</h2> <p>Du bist ein erfahrener Sales-Profi und hast selbst erfolgreich komplexe Vertriebsprozesse gesteuert.</p> <p>Du bringst insbesondere Erfahrung mit in:</p> <ul> <li>erfolgreicher <strong>Neukundenakquisition</strong></li> <li>strategischer <strong>Account-Entwicklung</strong></li> <li>komplexen Sales-Prozessen</li> <li><strong>Value Selling</strong></li> <li>Entscheider-Management</li> <li>Verhandlung und Closing</li> <li>Pipeline- und Forecast-Management</li> <li>Partner- und Ecosystem-Selling</li> <li>unternehmerischem und kaufmännischem Denken</li> </ul> <p>Idealerweise hast du bereits Führungserfahrung im Vertrieb gesammelt oder möchtest den nächsten Schritt vom <strong>Senior KAM zum Head of Sales</strong> gehen.</p> <p>Wichtig ist uns vor allem: Du kannst nicht nur selbst verkaufen – du kannst <strong>Vertriebskompetenz auf andere übertragen</strong>.</p> <p>Was dich in dieser Rolle auszeichnet:</p> <p>Du bist Coach und Führungskraft, ohne deinen Sales-Hintergrund zu verlieren.</p> <p>Du gibst Orientierung, stellst klare Erwartungen und forderst Ergebnisse ein. Gleichzeitig verstehst du, dass nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht, wenn Menschen Verantwortung übernehmen und sich kontinuierlich weiterentwickeln.</p> <p>Dein Führungsprinzip:</p> <p><strong>Vormachen → gemeinsam machen → Verantwortung übergeben.</strong></p> <p>Find <a href="https://www.arbeitnow.com">Jobs in Germany</a> on Arbeitnow</a>